Український будівельний ринок працює в умовах війни, браку фінансування та логістичних збоїв, тому для девелоперів дедалі важливішими стають не лише ціна, а й швидкість поставок, прогнозованість і готовність партнера брати на себе частину ризиків.
У таких умовах компанія «Конструктив» уже понад 12 років розвиває сервісну модель роботи із забудовниками та підрядниками, роблячи ставку не на цінову конкуренцію, а на комплексну підтримку проєктів.
Директорка компанії Євгенія Васильєва зазначає, що сьогодні клієнту недостатньо просто придбати матеріали. За її словами, девелопер очікує, що постачальник допоможе пройти весь шлях — від оформлення замовлення до стабільної доставки на об’єкт.
Вона наголошує, що війна змінила не сам масштаб попиту, а фінансову логіку ринку. Рішення про старт будівництва ухвалюють швидше, а гроші та поставки мають встигати за цим темпом.
«Раніше клієнт міг за кілька місяців спланувати вихід на майданчик. Сьогодні ми можемо отримати підтвердження ввечері, а вже наступного дня маємо забезпечити будівництво всім необхідним», — каже Васильєва.
За її словами, саме тому компанія робить ставку на цифровізацію закупівель, оперативність і альтернативні фінансові інструменти. Одним із таких інструментів став сервіс eDilo від Activitis, який дає змогу оплачувати поставки частинами.
У «Конструктиві» пригадують, що найскладнішим періодом для бізнесу стали перші місяці повномасштабного вторгнення. У травні 2022 року з приблизно 700 клієнтів на зв’язок вийшли лише дванадцятеро. Тоді компанії довелося фактично заново вибудовувати взаємодію між виробниками, перевізниками та замовниками.
Команда щодня узгоджувала графіки, переглядала умови поставок і допомагала партнерам утримувати ланцюги постачання. Нині компанія працює з девелоперами та підрядниками в Києві та області, а також у Полтавській, Харківській і Дніпропетровській областях. Окрім цього, вона розширює присутність на заході України та планує кілька нових проєктів цього року.
У компанії визнають, що класичне банківське фінансування й надалі важливе, але воно не завжди встигає за швидкістю будівельного ринку. У будівництві рішення часто потрібне в той самий день, тоді як банківські процедури займають більше часу.
Саме тому «Конструктив» скористався сервісом eDilo. За словами Євгенії Васильєвої, вирішальними стали не лише відстрочка платежу, а й швидкість погодження угоди. Перший досвід показав, що всі сторони можуть отримати кошти вчасно і без складних процедур.
Генеральний директор Activitis Павло Матіяш вважає, що на ринку сьогодні особливо потрібні швидкі фінансові рішення, які допомагають не зупиняти проєкти через касові розриви та вчасно отримувати матеріали.
У «Конструктиві» переконані, що фінансування поступово стає такою ж частиною сервісу, як логістика або технічний супровід. Якщо в компанії є лише один варіант оплати, це вже ризик, особливо в умовах постійної турбулентності.
На думку компанії, найближчими роками будівельний ринок дедалі менше конкуруватиме лише за ціною. Перемагатимуть ті, хто зможе запропонувати замовнику повний набір послуг: експертизу, доставку, цифрові інструменти та сучасні фінансові рішення.
Саме цим шляхом «Конструктив» розвивається від моменту заснування. У компанії вважають, що великий бізнес дедалі частіше шукає не просто постачальника, а партнера, який розділяє відповідальність за результат.
