Украинский строительный рынок работает в условиях войны, нехватки финансирования и сбоев в логистике, поэтому для девелоперов всё важнее не только цена, но и скорость поставок, прогнозируемость и готовность партнёра брать на себя часть рисков.
В таких условиях компания «Конструктив» уже более 12 лет развивает сервисную модель работы с застройщиками и подрядчиками, делая акцент не на ценовом соревновании, а на комплексной поддержке проектов.
Директор компании Евгения Васильева отмечает, что сегодня клиенту недостаточно просто купить материалы. По её словам, девелопер ожидает, что поставщик поможет пройти весь путь — от оформления заказа до стабильной поставки на объект.
Она подчеркивает, что война изменила не сам масштаб спроса, а финансовую логику рынка. Решения о старте строительства принимаются быстрее, а деньги и поставки должны успевать за этим темпом.
«Раньше клиент мог за несколько месяцев спланировать выход на площадку. Сегодня мы можем получить подтверждение вечером, а уже на следующий день должны обеспечить строительство всем необходимым», — говорит Васильева.
По её словам, именно поэтому компания делает ставку на цифровизацию закупок, оперативность и альтернативные финансовые инструменты. Одним из таких инструментов стал сервис eDilo от Activitis, который позволяет оплачивать поставки в рассрочку.
В «Конструктиве» вспоминают, что самым сложным временем для бизнеса стали первые месяцы полномасштабного вторжения. В мае 2022 года из примерно 700 клиентов на связь вышли лишь двенадцать. Тогда компании пришлось фактически заново выстраивать взаимодействие между производителями, перевозчиками и заказчиками.
Команда ежедневно согласовывала графики, пересматривала условия поставок и помогала партнёрам удерживать цепочки снабжения. Сейчас компания работает с девелоперами и подрядчиками в Киеве и области, а также в Полтавской, Харьковской и Днепропетровской областях. Кроме того, она расширяет присутствие на западе Украины и планирует несколько новых проектов в этом году.
В компании признают, что классическое банковское финансирование по-прежнему важно, но оно не всегда успевает за скоростью строительного рынка. В строительстве решение часто требуется в тот же день, тогда как банковские процедуры занимают больше времени.
Именно поэтому «Конструктив» воспользовался сервисом eDilo. По словам Евгении Васильевой, решающим фактором стала не только отсрочка платежа, но и скорость согласования сделки. Первый опыт показал, что все стороны могут получить средства вовремя и без сложных процедур.
Генеральный директор Activitis Павел Матияш считает, что на рынке сегодня особенно востребованы быстрые финансовые решения, которые помогают не останавливать проекты из-за кассовых разрывов и вовремя получать материалы.
В «Конструктиве» уверены, что финансирование постепенно становится такой же частью сервиса, как логистика или техническое сопровождение. Если у компании есть только один вариант оплаты, это уже риск, особенно в условиях постоянной турбулентности.
По оценке компании, в ближайшие годы строительный рынок будет всё меньше конкурировать только по цене. Побеждать будут те, кто сможет предложить заказчику полный набор услуг: экспертизу, доставку, цифровые инструменты и современные финансовые решения.
Именно по этому пути «Конструктив» развивается с момента основания. В компании считают, что крупный бизнес всё чаще ищет не просто поставщика, а партнёра, который разделяет ответственность за результат.
