Три крупнейших дистрибьютора лекарств в Украине предложили производителям и импортерам новые условия поставок, по которым часть убытков от российских обстрелов должна лечь на партнеров по рынку.
После того как торговые сети начали просить поставщиков делить потери из-за российских ударов, к похожей модели пришли и фармацевтические дистрибьюторы. Речь идет о компаниях «БаДМ», «Оптима-фарм» и «Вента», которые контролируют около 90% рынка дистрибуции лекарств.
В распоряжении ЕП оказались проекты дополнительных соглашений к контрактам, где предлагается компенсировать потери, если товар на складах дистрибьюторов уничтожен или поврежден в результате обстрелов. Варианты возмещения предусматривают списание задолженности за утраченную продукцию, выплату ее стоимости или другой согласованный сторонами механизм.
Для фармрынка тема стала особенно острой в 2025–2026 годах. В ноябре был уничтожен днепровский склад «Оптима-фарм», в октябре в Киеве пострадали склад и офис компании, а ранее под ударом оказывались и другие ее объекты. В «БаДМ» напомнили, что в начале большой войны были разрушены логистические комплексы в Киевской и Полтавской областях, а в декабре 2025 года удар пришелся еще по одному складу в Днепре. По словам компании, тогда потери запасов лекарств и медизделий превысили 5 млрд грн.
В письме партнеров «Венты» говорится, что в августе 2026 года ее складской комплекс в Днепропетровской области был полностью уничтожен, а стоимость утраченных товарных запасов предварительно оценили более чем в 600 млн грн. Кроме того, 3 сентября был поврежден логистический комплекс «Биокон», где хранилась продукция Pfizer, Novartis, Roche, Teva и AstraZeneca.
В «БаДМ» отмечают, что получить компенсацию за такие потери крайне сложно. Компания уже сталкивалась с отказом страховщиков возмещать убытки по складам, уничтоженным в 2022 году. По словам гендиректора Дмитрия Бабенко, страхование рисков сейчас ограничено по суммам и регионам, а в Киеве склады также уже невозможно застраховать.
Дистрибьюторы настаивают, что летом 2026 года ситуация стала для них особенно тяжелой, поэтому они предложили формализовать участие производителей в компенсации ущерба. В проектах соглашений предусмотрено, что дистрибьютор должен зафиксировать потерю, провести инвентаризацию и подтвердить ее документами, фото- или видеоматериалами, а поставщик в течение определенного срока должен согласовать вариант возмещения.
В «Оптима-фарм» предлагают считать уничтоженный из-за войны товар неоплаченным, а если он уже был оплачен — заменить его или вернуть деньги. В «Венте» предусмотрели схожую схему: поставщик должен возместить согласованную стоимость товара после подтверждения факта атаки и утраты запасов.
Позиция дистрибьюторов объясняется тем, что именно они остаются последним звеном, которое несет прямые потери при уничтожении складов, тогда как их наценка ограничена. Собеседники ЕП, близкие к дистрибьюторскому рынку, считают, что без участия производителей удержать бизнес в нынешних условиях будет сложно.
Производители и импортеры, в свою очередь, говорят, что не готовы брать на себя полную компенсацию таких рисков. Они указывают и на сложности с подтверждением убытков, считая фото- и видеоматериалы недостаточными доказательствами. При этом часть участников рынка допускает, что проблему следует решать с участием государства, в том числе за счет российских замороженных активов в ЕС.
В то же время в компании «Дарница» считают, что каждую ситуацию нужно рассматривать отдельно, а не закреплять за производителем безусловную обязанность возмещать любые потери после передачи товара дистрибьютору.
Новые требования сильнее всего могут ударить по малым производителям и импортерам. Для них отсутствие альтернативы крупнейшим дистрибьюторам и так делает переговорные позиции слабыми, а дополнительные обязательства могут оказаться критическими для бизнеса.
