B2B BNPL стає для малого бізнесу інструментом, який допомагає продавати більше й не відволікати обігові кошти на очікування оплати. У Банку «Кредит Дніпро» зазначають, що сервіс вбудований у звичний процес закупівлі та дозволяє покупцю оформити розстрочку онлайн за кілька хвилин.
Український бізнес і далі працює в умовах війни та постійних викликів, тож швидкість рішень і зручність для клієнта виходять на перший план. На цьому тлі для малого бізнесу дедалі важливішими стають інструменти, які допомагають зберігати ліквідність і водночас підтримувати зростання.
Одним із таких рішень став B2B BNPL — формат Buy Now, Pay Later для розрахунків між компаніями. Це не класичний кредит, а радше модель партнерського фінансування, яка вбудовується у звичну угоду між постачальником і покупцем. Після погодження поставки електронною поштою, телефоном або через сайт постачальника клієнт отримує посилання на сайт Банку «Кредит Дніпро» і може подати заявку на розстрочку онлайн.
У банку наголошують, що весь процес орієнтований на швидкість і простоту. Постачальник відвантажує товар, передає банку право грошової вимоги та одразу отримує повну вартість поставки. Подальше адміністрування платежів і ризики бере на себе банк, а покупець розраховується за товар частинами.
Щоб підключитися до сервісу, постачальнику достатньо бути юридичною особою або фізичною особою-підприємцем і відкрити рахунок у банку. Покупець має вести чинний бізнес. Водночас відкривати поточний рахунок йому не потрібно: банк просто надає реквізити для оплати товару в розстрочку.
Подання заявки на розстрочку відбувається повністю онлайн, а супроводом угоди займається персональний менеджер банку. У продукті не передбачено комісій і відсоткових ставок — вартість сервісу формується за рахунок дисконту від ціни товару, розмір якого залежить від умов співпраці та строку угоди.
У банку виділяють два підходи до формування вартості для покупця. В одному випадку дисконт покриває постачальник за рахунок своєї маржі, і тоді розстрочка залишається безкоштовною для клієнта. В іншому — витрати включають у ціну товару.
За оцінками, які наводяться з посиланням на ResearchAndMarkets, світовий ринок B2B BNPL у 2025 році становив близько 204,2 млрд доларів США, а до 2029 року може зрости до 669,5 млрд доларів США. Найзрілішим називають європейський ринок, найбільшим за обсягом — американський, а в Азії фіксують найвищий транзакційний обсяг. Значний потенціал також зберігається в Африці та на Близькому Сході.
Для бізнесу такий формат може означати гнучкіші умови для клієнтів, зростання продажів і захист власних обігових коштів. У Банку «Кредит Дніпро» вважають, що B2B BNPL допомагає не зупиняти розвиток через брак грошей і дає компаніям додаткову перевагу в конкуренції за покупця.
