B2B BNPL становится для малого бизнеса инструментом, который помогает продавать больше и не отвлекать оборотные средства на ожидание оплаты. В Банке «Кредит Днепр» отмечают, что сервис встроен в привычный процесс закупки и позволяет покупателю оформить рассрочку онлайн за несколько минут.
Украинский бизнес продолжает работать в условиях войны и постоянных вызовов, поэтому скорость принятия решений и удобство для клиента выходят на первый план. На этом фоне для малого бизнеса все более актуальными становятся инструменты, которые помогают сохранять ликвидность и одновременно поддерживать рост.
Одним из таких решений стал B2B BNPL — формат Buy Now, Pay Later для расчетов между компаниями. Это не классический кредит, а скорее модель партнерского финансирования, которая встраивается в обычную сделку между поставщиком и покупателем. После согласования поставки по электронной почте, телефону или через сайт поставщика клиент получает ссылку на сайт Банка «Кредит Днепр» и может подать заявку на рассрочку онлайн.
Как отмечают в банке, весь процесс ориентирован на скорость и простоту. Поставщик отгружает товар, передает банку право денежного требования и сразу получает полную стоимость поставки. Дальнейшее администрирование платежей и риски берет на себя банк, а покупатель рассчитывается за товар частями.
Для подключения к сервису поставщику достаточно быть юридическим лицом или физическим лицом-предпринимателем и открыть счет в банке. Покупатель должен вести действующий бизнес. При этом открывать текущий счет ему не требуется: банк просто предоставляет реквизиты для оплаты товара в рассрочку.
Подача заявки на рассрочку происходит полностью онлайн, а сопровождением сделки занимается персональный менеджер банка. В продукте не предусмотрены комиссии и процентные ставки — стоимость сервиса формируется за счет дисконта от цены товара, размер которого зависит от условий сотрудничества и срока сделки.
В банке выделяют два подхода к формированию стоимости для покупателя. В одном случае дисконт покрывает поставщик за счет своей маржи, и тогда рассрочка остается бесплатной для клиента. В другом — расходы включаются в цену товара.
По оценкам, которые приводятся со ссылкой на ResearchAndMarkets, мировой рынок B2B BNPL в 2025 году составил около 204,2 млрд долларов США, а к 2029 году может вырасти до 669,5 млрд долларов США. Наиболее зрелым называют европейский рынок, крупнейшим по объему — американский, а в Азии фиксируют самый высокий транзакционный объем. Значительный потенциал также сохраняется в Африке и на Ближнем Востоке.
Для бизнеса такой формат может означать более гибкие условия для клиентов, рост продаж и защиту собственных оборотных средств. В Банке «Кредит Днепр» считают, что B2B BNPL помогает не останавливать развитие из-за нехватки денег и дает компаниям дополнительное преимущество в конкуренции за покупателя.
